De onderneming
De B.V. Altilia is opgericht op 10 mei 2023 en is een innovatief bedrijf in de sector van duurzame energieopslag (thuisaccu’s en energieopslagsystemen voor het MKB). Altilia houdt deze crowdfundingcampagne met als doel de groei van het bedrijf te versnellen zodat op korte termijn een aanzienlijk marktaandeel kan worden veroverd in deze snel ontwikkelende groeimarkt.
Altilia BV is een innovatieve speler die snel naam maakt in de markt van energieopslag en energiemanagement. Het bedrijf is opgericht in 2023 en heeft sindsdien een sterke groei doorgemaakt zowel wat betreft het ontwikkelen van een spraakmakend productportfolio als het uitrollen van zeer schaalbare verkoopkanalen middels de contractering van een drietal groothandels (Robri in Werkerom, TGH van Triest in Beilen en F.D.L. in Leeuwarden) met daaraan verbonden honderden installateurs. Altilia investeert in het opleiden van deze installateurs zodat zij in staat gesteld worden om met de producten van Altilia in te spelen op de groeiende vraag naar (thuis-) batterijen. De groei wordt versneld door de gelande afschaffing van de salderingsregeling en de ingevoerde terugleverkosten voor de bezitters van zonnepanelen.
De visie van Altilia is om een serieuze speler te worden in de markt van energieopslag voor consumenten en het MKB, door het aanbieden van onder eigen label geproduceerde en gecertificeerde (thuis-) batterijen die worden aangestuurd door zelf ontwikkelde slimme software. Het aanbod combineert een gezonde mix van USP’s met een aantrekkelijke terugverdientijd. Het is de missie om producten van hoge kwaliteit te leveren, klanttevredenheid centraal te stellen en zich voortdurend te onderscheiden door het toevoegen van slimme (softwarematige) features die inspelen op de steeds veranderende klantbehoefte die het gevolg zijn van snel veranderend overheidsbeleid.
De apparatuur wordt aan diverse groothandelsbedrijven geleverd die dit op hun beurt aan installateurs leveren. Laatstgenoemde bedrijven zorgen ook voor de installatie. Altilia heeft er bewust voor gekozen om niet zelf te installeren zodat het tekort aan technische specialisten in de markt geen verhindering zal vormen voor de groeiambities. Daarbij beperkt Altilia hiermee haar risico’s tot het verlenen van service en garantieondersteuning.
Hierdoor is het personeelsbestand en daarmee de overhead voor Altilia zeer beperkt. Men vraagt een kortlopende kredietfaciliteit om de liquiditeitsdip van eind 2024 op te vangen. De periode van productie tot levering beslaat circa 2 - 3 maanden waardoor in dit proces een significante liquiditeitsbehoefte ontstaat.
Gezien de recente start van de ondernemers met deze onderneming in een relatief nieuwe markt kwalificeren wij het risico voor het onderdeel ‘Onderneming’ als: Gemiddeld
De ondernemer(s)
De heren Visser (1990), Verhoeks (1994) en Pluimers (1994) vormen samen, en ieder voor 1/3 de directie van Altilia sinds mei 2023.
De heer Visser werkt fulltime en heeft de functie van algemeen directeur. De heer Visser heeft ervaring in het bouwen van startups/scalups en strategieontwikkeling. Daarnaast vertegenwoordigt hij vanuit zijn rol het bedrijf Altilia naar externe partijen. De heren Verhoeks en Pluimers werken beide 40% en vervullen samen de rol van technisch directeur. Beide hebben ervaring als elektrotechnisch installateur, men heeft samen het installatiebedrijf Pluimers & Verhoeks BV en werkt daar in de afbouwfase nog voor. Hun professie ligt op het gebied van productontwikkeling, aansturing van de softwareontwikkeling en het (technisch) trainen van de groothandels en installateurs. Daarnaast zijn ze verantwoordelijk voor het oplossen van storingen en het uitvoeren van service- en garantiewerkzaamheden, ook worden de internationale relaties met de toeleveranciers onderhouden.
Door met name de heer Visser is een deugdelijk businessplan opgesteld waarin de markt voor energieopslag en de situatie binnen de onderneming helder is beschreven. Men speelt in op nieuwe ontwikkelingen en gaat goed om met bedreigingen. Uit de contacten en het bezoek aan de ondernemer blijkt dat hier sprake is van capabel management welke geen onverantwoorde risico's neemt. Op financieel vlak is er goede ondersteuning van een betrokken accountant. Deze is betrokken bij het opstellen van de prognoses etc.
Vanwege de ervaring van deze bestuurder en het acteren in een laag-risico werkgebied met een stabiele groep aan bewoners en personeel is er voor het onderdeel ‘Ondernemers’, wat in deze casus minder relevant is als: Gemiddeld
Financieel historisch
Voor de historische resultaten is gekeken naar de jaarcijfers over 2023. Deze cijfers zijn uitgebreid beoordeeld en gewogen, maar kunnen omwille van concurrentie niet openbaar gemaakt worden. Daarnaast zijn tussentijdse cijfers t/m augustus 2024 overlegd. Deze bevestigen de steile groeicurve van het bedrijf, met een positief bedrijfsresultaat. Op basis van deze resultaten is er vertrouwen dat de onderneming de gevraagde financiering kan terugbetalen.
De bestelde producten zijn geruime tijd onderweg vanuit China, vervolgens liggen ze kort in het magazijn, de omzetsnelheid is relatief hoog.
Gezien de positieve resultaten, met anderzijds het beperkte trackrecord, kwalificeren wij het risico voor het onderdeel ‘Historische resultaten’ als: Gemiddeld
Financieel prognoses (rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit)
Voor de jaren 2024 tot en met 2027 is in het businessplan een prognose opgesteld. Daaruit blijkt de forse groei die realistisch is ingeschat gezien de snelle uitbreiding van de groothandelsbedrijven waaraan geleverd wordt.
Uit een update van de ondernemer blijkt dat de omzet in de maanden september tot met december met forse sprongen omhoog gaat, bij gelijkblijvende marges. Dit maakt de prognose voor 2024 niet taakstellend.
Er is een resultatenprognose voor 2025 door de accountant opgesteld. Daarin is voorzichtig gerekend, men gaat uit van een groei in het personeelsbestand en stijgen van andere bedrijfskosten. Tevens is rekening gehouden met daling van de brutomarges. Er komt een 2e activiteit Altilia Rental, deze gaat de apparatuur verhuren. Dit bevestigt de onstuimige groei. Al zou de prognose voor 50% uitkomen dan kunnen de financieringslasten nog ruimschoots worden opgebracht.
Gezien de voorzichtig ingeschatte verwachte ontwikkeling van de omzet en bedrijfsresultaten kwalificeren wij het risico voor het onderdeel ‘Prognoses’ als: Laag
Duurzaamheid
Men is energiezuinig gehuisvest, het product zelf focust volop op duurzaamheid, de hele bedrijfsfilosofie is hierop gebaseerd.
Zekerheden
Ter zekerheid wordt de voorraad aan u verpand. De ondernemer wenst geen privé-verplichtingen aan te gaan. Daarnaast is er op papier niet helemaal maar in de praktijk wel ruimschoots toereikende zekerheid vanuit de verpanding van de bedrijfsactiva. De voorraad accu's en apparatuur is conform balans- en voorraad informatie per maandultimo over de periode december 2023 tot en met actueel op gemiddeld € 285.750,- gesteld. De werkelijke waarde daarvan is fors hoger, gezien de gezonde marges. De actuele voorraadwaarde (inkoopwaarde) is eind augustus circa 500.000,-.
Gezien de hoogte van de secundaire zekerheden kwalificeren wij het risico voor het onderdeel als: Gemiddeld
Incentive
Als dank voor het vertrouwen in, en als beloning voor de investering biedt Altilia investeerders een korting van maar liefst 5% op de aanschaf van een (thuis-) accu/energieopslagsysteem. Op https://altilia.nl/bedrijven/#samenstellen is het mogelijk om een systeem naar keuze samen te stellen. Middels een e-mail aan jasper@altilia.nl kan kenbaar gemaakt worden dat u gebruik wilt maken van deze korting. Voorafgaand aan een definitieve bestelling komt Altilia graag bij u langs om technisch- en productadvies te geven zodat u de keuze kunt maken die het beste in uw situatie past. U kunt zo ook kennismaken met de gezichten achter Altilia zodat u weet waar u in hebt geïnvesteerd.”
